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lunes, 27 de julio de 2020

Aprendiendo a exportar Elige tu mercado de destino

Una vez que se ha seleccionado el producto a exportar, debe analizarse el mercado de destino. En primera instancia te recomendamos explorar los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por Tratados y Acuerdos de Libre Comercio suscritos por México) y en segunda, la naturaleza geográfica entre ambos mercados. En esta etapa es importante considerar las oportunidades y amenazas que representa tu mercado meta, así como los recursos disponibles dentro de tu empresa.
 
Para conocer sobre el mercado de destino debes considerar lo siguiente:
 
  • Información general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado específico,

  • Información específica de mercado, para llevar a cabo decisiones clave sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio,

  • Estadísticas arancelarias de exportación e importación y de posibles mercados de interés de productos mexicanos,

  • Investigar si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los Tratados y Acuerdos Internacionales de comercio suscritos por México,

  • Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado meta e identificar su segmentación,

  • Conocer las exigencias y requisitos del país destino para tu producto,

  • Considerar los canales de comercialización y distribución de tu país destino,

  • Comparar quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características, y tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos.

Para encontrar datos útiles que te ayudarán a elegir tu mercado, el SNICE te sugiere acceder al SIAVI Data, al Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI), al Sistema de Consulta de Información Estadística por País y al Mapa de Exportaciones de México (MEM), que te acompañarán en un proceso de selección de tu mercado de destino.

https://www.snice.gob.mx/AdminSNICE/faces/oracle/webcenter/portalapp/pages/paginasPublicas/publicHome.jspx?_adf.ctrl-state=2tforoc39_4&_afrLoop=14375727544351946&_afrWindowMode=0&_afrWindowId=2tforoc39_1#%40%3F_afrWindowId%3D2tforoc39_1%26_afrLoop%3D14375727544351946%26_afrWindowMode%3D0%26_adf.ctrl-state%3Dzi0nopgmc_4