En este paso de la importación es importante saber elegir de manera adecuada el mercado proveedor de la mercancía/producto, considerando las oportunidades y amenazas que representa, así como los recursos disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones. Es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado local y adaptar el producto a sus gustos específicos.
Para conocer sobre el mercado internacional requieres:
- Información general sobre el país del que deseas importar, el área y/o el mercado específico,
- Información de mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio,
- Preseleccionar países que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto,
- Utilizar estadísticas arancelarias de importación en México,
- Investigar si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los Tratados y Acuerdos Internacionales de comercio suscritos por México,
- Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado local,
- Identificar la segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo,
- Conocer las exigencias y requisitos de México para tu producto,
- Considerar los canales de comercialización y distribución de México,
- Comparar quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características, y
- Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos,
En esta etapa del proceso de importación, el SNICE te sugiere visitar las herramientas: Mi Fracción Arancelaria, el SIAVI Data, el Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI) y el Sistema de Consulta de Información Estadística por País, que te facilitarán una elección más completa e informada de tu mercado proveedor.
