Análisis del proceso de venta - distribución
1. Canales de venta: enumeración y breve descripción de los canales de acceso al mercado, y la participación de cada uno en el total de la distribución del negocio.
2. Cadena de compra: resumen del esquema vertical productor-consumidor (o usuario) con comentarios sobre el tipo de compra, frecuencia, transporte…
3. Tipo de distribución: si es venta directa, o a través de representantes, si existen comisiones, qué márgenes se obtienen.
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