El estilo de negociación: cada uno conoce su propio estilo de negociación y a veces también el de los otros. Un negociador situacional sabrá cambiar de estilo según la situación en cada momento, con el fin de contrarrestar a la otra parte.
La información de la situación: cuanta más se tenga y más elaborada sea sobre la situación, más capacidad de contrarrestar argumentos de la otra parte se tendrá. Obtener una buena información es considerado de máxima importancia.
La presión de la situación: la presión de la situación se debe considerar en este modelo de negociación como una forma de triunfar de ambas partes. Pero es necesario saberlas reconocer y actuar de formas más adecuada posible.
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