Incoterm de venta

La importancia del término incoterm de venta

Las condiciones Incoterm son estándares utilizados en el comercio internacional para definir el punto de entrega y las responsabilidades asumidas por el comprador y vendedor.

Como puede verse, las condiciones van incrementando los costes, las responsabilidades y el precio.

En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex Works hasta el precio de venta final en el mercado destino.

Existen 11 Incoterms © que describen las responsabilidades del comprador y el vendedor en el comercio internacional. La definición completa y oficial de cada término comercial y las responsabilidades de ambas partes se encuentra comprendida en la Publicación Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/8797853c-8f95-41fe-92bc-cdac9d0c2fc9

precio o precios de exportación

¿Estamos hablando de un precio de exportación o de precios de exportación?

Cuando hablamos del cálculo de precio de exportación nos referimos a un mercado y a unas condiciones de entrega concretas.

Pero también, podemos estar reflexionando en términos decadena de precios de exportación entre un punto Origen, que es nuestro punto de fabricación, y un punto de Destino Final, que es el consumidor o usuario final en un determinado país destino. Dentro de esa cadena, debemos tener en cuenta que los precios pueden diferir según quién sea el comprador (puede ser el consumidor final o cualquiera de los intermediarios que intervienen en la cadena de precios) y según los distribuidores previos que intervengan en dicha cadena de distribución.

En la práctica, estamos hablando de la construcción de una cadena de exportación entre un punto origen y un punto destino. Esta cadena de Exportación, da lugar a precios diferentes en función de las condiciones de venta o de entrega que estén pactadas. Dichas condiciones de entrega o de venta, dependen delIncoterm que se utilice de venta.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/ccb4a0ea-96ea-45da-b12c-2254ae9202e7

Actualidad Sector

Análisis de la actualidad práctica del sector

Además de todo el análisis realizado hasta el momento, también creemos interesante para el estudio la inclusión de aspectos actuales y prácticos que se den en el sector. Hablamos concretamente de aspectos como:

1. Principales fuentes de noticias del sector

Citando y describiendo brevemente los medios de comunicación de noticias, así como los aspectos más importantes de la actualidad del sector.

EL EXPORTADOR DIGITAL

En el apartado “buscar” de la revista virtual “El Exportador” se pueden buscar noticias por sector y país.

Archivo de noticias en IcexPress

Este apartado permite localizar noticias sectoriales en países o regiones concretos. Ejemplo

Ubifrance

Página web del Organismo de Promoción Exterior de Francia. Permite acceder a una rica variedad de informes sectoriales con una cobertura de todos los países del mundo. Los informes están recogidos dentro de la web de cada oficina comercial en el apartado “L’Information Sectorielle” con una clasificación de los estudios sectorial. Los principales tipos de estudios son:

• “Fyches de Synthese” (breves notas sectoriales, 2-3 páginas, gratuitas).

• “Les études” (estudios sectoriales, más de 50 páginas, de pago).

Ejemplo

Africainfomarket

Africainfomarket es una iniciativa de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, de la Cámara de Comercio de Las Palmas, de Promociones Exteriores de Canarias -PROEXCA-, y de la Dirección General de Relaciones con África del Gobierno de Canarias.

Tiene como objetivo el de compartir información de mercado entre empresas canarias y africanas para la realización de proyectos comunes.

Proporcionan una extensa información de los países de África Occidental con los que tienen relaciones. Podemos obtener desde ficha país, manuales de negocios, licitaciones internacionales, transporte Canarias-África y datos de las empresas canarias incluidas en su base de datos. También cuenta con otros dos apartados: Cooperación al desarrollo y Cultura.

Austrade

La Comisión para el comercio exterior Australiana (Austrade) es la agencia del Gobierno Australiano que ayuda y asiste a las compañias australianas para exportar productos y servicios. Se puede acceder a los estudios de mercado a través del botón en el menú: “Export Markets” y accediendo a “Industries whithin countries”.

Periodista Digital “El periódico de periódicos”

En esta página dentro del apartado de Actualidad Economica se encuentran los distintos diarios económicos en España y varios extranjeros para buscar las principales noticias relativas a empresas españolas y extranjeras de distintos sectores.

International Trade Forum - The quarterly magazine of the International Trade Centre: Textiles and Garments

Foro de comercio internacional donde se localizan noticias, opiniones y tendencias a nivel sectorial.

Yahoo! Groups

Sistema que permite crear grupos de discusión similares a través del correo electrónico.

Google News

Servicio dispuesto por Google en el que se recogen al momento las noticias de carácter general. Además, el sistema de Alerta de Noticias permite tener notificaciones de las noticias relacionadas con un sector de interés.

2. Directorios disponibles

Publicación de listados, en la medida de lo posible, de los clientes y compradores más importantes (citando identidad, localización, características fundamentales), al igual que de agentes, distribuidores o cualquier otra clase de intermediario que participe en el sector.

Directorio de empresas españolas Importadoras y Exportadoras

Las Cámaras de Comercio en colaboración con la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT), presentan este Directorio de Empresas Españolas Exportadoras e Importadoras. Su objetivo es proporcionar una fuente de información de las empresas españolas con operaciones de comercio exterior, productos comercializados y países dónde llevan a cabo sus intercambios.

Kompass

directorio internacional que permite localizar a los agentes implicados en el comercio internacional, para obtener más información de las empresas es necesario suscribirse a la página. La obtención de este tipo de información es posible por medio del Servicio Cabi prestado por las Cámaras de Comercio. Ejemplo

ITC - Countries - Trade Support Institutions

Directorio de agentes de compras , asociaciones sectoriales y otros intermediarios comerciales en distintos países del mundo.

Welcome to I.U.C.A.B.

I.U.C.A.B., International Union of Commercial Agents and Brokers, localización de agentes y distribuidores a nivel internacional, breve resumen informativo de los países miembros y enlace a su página web.

Europages

Europages: Business Information directorio europeo de información de negocios en varios idiomas, en ella podemos buscar por producto y por empresa además nos facilita una clasificación por categorías.

WorldYellowPages

Directorio de empresas de 65 países. De forma gratuita ofrece algunos resultados on line con datos de la empresa y su actividad, el directorio completo con +20.000 empresas es de pago

CorporateInformation

Permite por medio de su base de datos localizar y obtener información sobre un número considerable de compañías a nivel mundial. Algunos de servicios de alto valor añadido son de pago. También ofrece un breve comentario por sector en cada uno de los países.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/55799c54-810a-4b27-89e7-007ee03c8c6a

Comunicación

Cuarto factor de marketing, la comunicación y la promoción

1. Publicidad utilizada en el sector: se sugiere enumerar y describir brevemente los principales medios publicitarios utilizados en este sector, así como sus características fundamentales como difusión, target, coste para el anunciante, precio de venta, posicionamiento del medio, frecuencia de publicación,….

2. Eventos principales del sector: somera relación de las ferias y acontecimientos más importantes de la actividad (fecha, lugar, periodicidad, características), tanto en el país de estudio como en otras localizaciones

3. Relaciones públicas en general: proponemos la descripción de cualquier otro acontecimiento (patrocinio, espectáculo, encuentros extraordinarios,…) que tenga lugar en el sector

4. Factores que intervienen en la definición de la mezcla promocional: sería interesante citar los factores que se suelen tener en cuenta para diseñar la promoción del producto:

- Tipo de producto/mercado: de consumo o industrial.

- Etapa del ciclo de vida del producto.

- Disposición y expectativas de la demanda o del consumo nacional

Plan Cameral Acciones Promocion

El plan de promoción exterior de las Cámaras españolas on line: plan de exportaciones, jornadas de formación ,etc...

TSNN.com

Trade Show Central: por medio de estas web accedemos a más de 25.000 acontecimientos comerciales, cubriendo 21 países islámicos, cuestionable por tipo de industria, localización o la fecha. También tiene información sobre organizadores y proveedores. Ejemplo

UFI: Union of International Fairs

Unión de Ferias Internacionales. Dispone de una base de datos de eventos a nivel mundial de sus asociados. Así como información sobre la asociación, funcionamiento, actividades e interesantes links

EventsEye

Buscador de ferias a nivel internacional; permite búsquedas por sector, nombre del evento, palabra clave, etc.

BIZ TradeShows

Puedes hojear información sobre acontecimientos comerciales individuales por todo el mundo, junto con el perfil del acontecimiento, del organizador, del expositor y del visitante, de los lugares y de las fechas para planear tu participación por adelantado.

Icex

El apartado “actividades de promoción” del Portal recoge información sobre ferias y demás actividades promocionales realizadas o gestionadas por el Instituto Español de Comercio Exterior.

Korea’s Leading Global Electronic Commerce Site [World Trade Link]

EC21,Plataforma de comercio electrónico de Corea, ofrece servicios de trading virtual como acceso a oportunidades comerciales, directorio de empresas, catálogo digital y buscador de ferias.

Icex - Organismos Nacionales de Promoción Exterior

Los Organismos Nacionales de Promoción de Comercio Exterior nos pueden dar pistas sobre las estrategias de promoción de sus productos en mercados concretos.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/7d118aa0-0ff6-400b-8a2b-35cc1d0689c4

Distribución

Tercer factor de marketing, la distribución

1. Características principales de la logística

Proponemos unos comentarios generales sobre el tamaño típico de los pedidos, plazos de entrega, transporte,…

Serra International, Inc. - Freight Forwarders since 1919

Quizás uno de los más completos índices sobre logística.

The WWW Virtual Library: Logistics

Guía de enlaces (biblioteca virtual) completa sobre aspectos de logística internacional.

International Trade & Export Assistance - TradePort

El Departamento de Comercio Californiano - Tradeport destaca la importancia de la logística (embalaje, etiquetado...) en varios apartados de su tutorial de comercio exterior

ITC - Export Packaging Service

Intracen - Export Packaging Service. Web de Naciones Unidas - Unctad especializada en temas relacionados con el empaquetado de productos exportables.

Packaging Today

Web dedicada a la industria del embalaje, con noticias, directorios, artículos, etc. Desde esta web, se puede acceder al directorio del Instute of Packaging (IOP).

Freightgate

Directorio que registra empresas de transporte de cargas, fletes, servicios de almacenaje y distribución de mercancías, agentes de aduana, y otros servicios logísticos a nivel mundial.

European Regions Airline Association

Directorio de empresas e instituciones relacionadas con el transporte aéreo en Europa. Abarca 72 compañías, 45 aeropuertos y otros 92 miembros relacionados con la industria de la aviación y proveedores. Links a muchos de estos servicios.

European Commission’s “Transport” thematic website

Web de la Comisión Europea en materias de transporte terrestre. Podéis encontrar información de normativas, legislación, seguridad, medioambiente, etc.

2. Recomendaciones sobre almacenamiento

Cobertura de stock, índices de rotación.

Free Trade Zones, Worldwide FTZ

Pagina índice con links a las zonas francas de numerosos países.

3. Recomendaciones sobre transporte

Modalidad más frecuente, usos, ventajas e inconvenientes.

Freightnet - The Freight Forwarders Directory

Directorio de transportistas internacionales, clasificados por continentes y luego por países. Con presencia en internet. Buen directorio de transportistas con direccion, teléfono de contacto y a veces pag web o e-mail

ClearFreight -> ClearFreight Workspaces -> Airfreight Information

Información sobre transporte aéreo.

World Wide Web Virtual Library Transportation

Librería virtual sobre el transporte. Guía de enlaces a áreas de transporte

ShipGuide.com

Guía electrónica y buscador de las principales rutas marítimas comerciales.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/3213b8c7-8b0c-4f8e-9867-a5945f21ae57

Precio

Segundo factor de marketing, el precio

Los factores más representativos a tener en cuenta serían los siguientes:

1. Escandallo de precios: proponemos una breve explicación de la formación de los precios de venta al público

2. Tipos de arancel. Pequeño comentario sobre las barreras arancelarias de la importación del producto

3. Comisiones de los agentes que intervienen en el mercado. Sugerimos indicar los porcentajes normales de comisión de los agentes del sector

4. Relación calidad-precio (point of scale check). Somera descripción de las bandas de precios respecto a la calidad en el producto en cuestión

5. Costumbres comerciales: temporadas de compra, formas más comunes de cotización (incoterms), tipos de negociación, modalidades de pago, descuentos, riesgos de cobro y morosidad,… y demás pautas y especificidades comerciales

6. Impuestos: sugerimos una mención a la existencia o no de impuestos directos y su tipo de gravamen

Guía On-line sobre cómo calcular Precios de exportación

Calcule el Precio de Exportación teniendo en cuenta todos los parámetros y variables que lo integran.

A Basic Guide to Exporting - Pricing, Quotations, Terms

El Departamento de Comercio Norteamericano destaca tambén en su tutorial “A Basic Guide to Exporting” la importancia de la determinación del precio y presupuestos, términos de venta y métodos de pago para la exportación.

ACNielsen: Customized Research Services: Getting the price right

Consultora especializada en el seguimiento de tendencias de consumo, precios... de todos los países del mundo.

Market Access Database

Página de la UE que ofrece las barreras arancelarias y no arancelarias de multitud de países excepto los pertenecientes a la UE. Dispone de tres bases de datos diferentes:

1.- “Sectoral and Trade Barriers Database” Base de datos sobre barreras comerciales. Consultable por sectores industriales y países. 2.- “Exporters’ Guide to Import Formalities” . 3.- “Applied Tariff Database”: Facilita una base de datos de las partidas arancelarias por el código HS de distintos países.

Trade Information Center

Dentro de “Tariff and Tax information” se puede encontrar información sobre barreras arancelarias y no arancelarias (impuestos), restricciones a la importación.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/201ff38e-c091-45eb-8088-a7a9c936dc4e

Producto

Primer factor de marketing, el producto

Los aspectos más interesantes a considerar serían los siguientes:

1. Requisitos de adaptación necesaria

Aspectos como las características principales del producto, las medidas, el packaging o la presentación.

A Basic Guide to Exporting - Preparing Your Product for Export

El Departamento de Comercio Norteamericano destaca tambén en su tutorial “A Basic Guide to Exporting” la importancia de la preparación del producto para la exportación. Ejemplo

2. Barreras técnicas

Homologaciones, certificaciones y/o cualquier otro requisito técnico a tener en cuenta.

ISO - International Organization for Standardization

Web The International Organization for Standardization fuente de referencia a la hora de analizar las barreras técnicas que pueden afectar a un producto o servicio en un mercado exterior.

AENOR

Organismo español de certificación y normalización con un interesante apartado de enlaces a sus homólogos internacionales y nacionales, e información sobre certificación voluntaria y obligatoria.

ITC - Countries - Trade Support Institutions - Standards Organizations

OAMI-ONLINE

Oficina Europea de Marcas

European Patent Office

Oficina Europea de Patentes

LII: Law by Source - Law from around the globe

Web Cornell Law School dispone de un excelente directorio de enlaces a recursos legales comerciales de todos los países del mundo.

National Trade Estimate - Contents

Informes sobre barreras técnicas y comerciales. Organizados por países.

Legal Services Abroad

Listado de abogados autenticados por el Departamento de Estado Norteamericano en la mayoría de los países del mundo: “International Judicial Assistance, Notarial Services and Authentication of Documents

A Basic Guide to Exporting: Preparing your Product for Export

No tiene enlaces a direcciones. Es una guía de exportación referente a los términos en los que a un producto se le puede exigir su adaptación para ser exportado.

ALCA

Es el sitio oficial del área de libre Comercio de las Américas, en el que se actualizan periódicamente la información sobre aranceles y flujos de comercio preparada en el contexto del Grupo de Negociación sobre Acceso a Mercados.

En su apartado Facilitación de Negocios, encontraremos Base de Datos Hemisférica con información sobre aranceles y normas y barreras técnicas al comercio.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/d95ba68a-a1f6-4404-8522-b031a650fab2

Distribución

Análisis del proceso de venta - distribución

1. Canales de venta: enumeración y breve descripción de los canales de acceso al mercado, y la participación de cada uno en el total de la distribución del negocio.

2. Cadena de compra: resumen del esquema vertical productor-consumidor (o usuario) con comentarios sobre el tipo de compra, frecuencia, transporte…

3. Tipo de distribución: si es venta directa, o a través de representantes, si existen comisiones, qué márgenes se obtienen.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/e75e457f-4b6b-4378-877b-110c16d29c8c

Análisis Demanda

Análisis de la demanda

Con el objetivo de evitar errores frecuentes en los estudios de mercado como la dificultad de conquistar a los segmentos de clientes buscados o la inadecuación de la clientela real al teórico público objetivo, profundizaremos en el análisis del colectivo delimitado en la etapa anterior. Estudiaremos así los siguientes aspectos:

1. Análisis socio-demográfico profundo: número de habitantes, evolución, edad, actividad, índice económico (determinando, si es posible, el gasto anual disponible), parque automovilístico y cualquier otra característica interesante para el sector

Decisión compra

Hábitos de consumo

2. Proceso de decisión (o de compra): sugerimos un breve comentario acerca del proceso de compra, peculiaridades (compra impulsiva, compra racional o compra sugerida), fases del mismo, etc.

3. Factores de sensibilidad: qué factores determinan la compra del producto, cuál es su sensibilidad respecto a precio, calidad, servicio,…

4. Gustos del consumidor y hábitos de consumo: el comportamiento del consumidor a corto y largo plazo.

Social Science Resources: Demography

Guía de enlaces a estudios demográficos: índices de natalidad, mortalidad, etc. Los estudios pueden descargarse en pdf sin cargo.

CIA - The World Factbook

The World Factbook es una fuente de referencia obligada para profundizar en el conocimiento del marco global de cualquier país del mundo. Ejemplo

The World Bank Group - Development Data: Country data

Estadísticas sociales de prácticamente todos los países.

ACNielsen

Prestigiosa empresa consultora de investigación de los hábitos de consumo en la mayoría de los países del mundo

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/2cc39f93-f4d8-41ed-b8e8-690b005fb360

Público objetivo

Identificación y delimitación del público objetivo

1. Identificación de los principales clientes o consumidores: observar quiénes son (particulares, empresas, distribuidores, fabricantes,…), dónde están localizados, cuál es su sensibilidad respecto a precio, calidad y servicio.

2. Segmentabilidad del mercado: es aconsejable una observación cualitativa acerca de las posibilidades de segmentación del mercado, bien por criterios geográficos, socio-culturales, económicos, según la gama o tipo de producto, en definitiva describir si nuestro público objetivo es susceptible de segmentación y en qué grado.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/0568486c-c36c-4eaa-9f22-6e4fa6de128f

Países competidores

Estudio de los principales países competidores

Enumeraremos y describiremos los principales países que compiten, directa o indirectamente, con la actividad objeto de estudio. Se sugieren los siguientes elementos de análisis:

1. Porcentaje de cuota de mercado

2. Evolución en el tiempo

3. Identificación de las principales empresas que formen parte de dicha competencia.

ITC PC-TAS Trade Analysis System on CD-ROM

PCTAS.- CD-ROM de consulta imprescindible para la generación detallada de informes estadísticos de comercio mundial a un nivel de 6 dígitos SITC (de pago). Ejemplo

Trade Data Online Homepage - Customized Reports on International Trade Statistics

Le recomendamos también la consulta de fuentes estadísticas de importación/exportación nacionales del país que estamos estudiando como por ejemplo: “Trade Data Online” Excelente y potente base de datos con información de Aduanas canadienses y norteamericanas puesta a disposición por el Ministerio de Industria Canadiense.Ejemplo

Prochile

Excelente base de datos estadística “Estadísticas de Comercio Exterior” que permite acceder a los volúmenes de importación/ exportación realizados por las empresas chilenas. Para acceder a ésta información es necesario registrarse.

UNCTAD TRAINS

Naciones Unidas permite acceder a una base estadística comercial gratuita denominada TRAINS: tablas estadísticas de comercio mundial sobre importación y exportación en países concretos a un nivel de 6 dígitos HS identificando a los países implicados. El apartado Reference years for tariff and trade data enumera los países y las fechas sobre los cuales se generan las tablas. Sólo ofrecen información sobre un año concreto sin evoluciones anuales.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/3e4682ea-6781-44ef-b9a2-83e993cc9faf

Competencia

Análisis de la competencia nacional

Nos interesa el análisis de los productores nacionales. Dicho análisis puede expresarse en lo siguiente:

1. Identificación de los principales competidores

2. Descripción de los mismos

3. Evolución económica y productiva de los mismos en los 3 últimos años

4. Factores distintivos que caracterizan a cada uno de los principales competidores: precios, marca, canales, madurez en el mercado, posición financiera, planes de expansión y potencial de desarrollo

Directorio de empresas españolas Importadoras y Exportadoras

Las Cámaras de Comercio en colaboración con la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT), presentan este Directorio de Empresas Españolas Exportadoras e Importadoras.

Su objetivo es proporcionar una fuente de información de las empresas españolas con operaciones de comercio exterior, productos comercializados y países dónde llevan a cabo sus intercambios.

Yahoo! Finance

Yahoo permite localizar información comercial sobre empresas de todos los países del mundo. Es importante visitar las web nacionales de yahoo en aquellos países que estén disponibles (los resultados serán más ajustados).Ejemplo

Kompass

Directorio internacional que permite localizar a los agentes implicados en el comercio internacional, para obtener más información de las empresas es necesario suscribirse a la página. Ejemplo

Europages

Europages: Business Information directorio europeo de información de negocios en varios idiomas, en ella podemos buscar por producto y por empresa además nos facilita una clasificación por categorías. Ejemplo

Organismos de Promoción Exterior

Recomendamos la consulta de los repertorios de fabricantes nacionales normalmente publicados por los Organismos Nacionales de Promoción de Comercio Exterior

Oferta empresarial española

Base de datos del ICEX con información sobre las empresas españolas que ya exportan o que tienen intención de exportar. Son agrupadas en tres portales especializados: spainbusiness, fashionfromspain y winesfromspain.

WorldYellowPages

Directorio de empresas de 65 países. De forma gratuita ofrece algunos resultados on line con datos de la empresa y su actividad, el directorio completo con +20.000 empresas es de pago

Corporate Information

Permite por medio de su base de datos localizar y obtener información sobre un número considerable de compañías a nivel mundial. Algunos de servicios de alto valor añadido son de pago. También ofrece un breve comentario por sector en cada uno de los países.

Hoovers

Portal norteamericano buscador de compañías por nombre o por sector, por índice de stock, cifra de negocio,...

PROCHILE

A través de sus oficinas comerciales en el exterior, Prochile realiza estudios de mercados en países interesantes para su oferta exportable.

Thomas Register

Directorio de empresas industriales de EEUU y Canadá, permite realizar la búsqueda por producto o servicio, nombre de la empresa o marca, y una vez obtenidos los resultados permite acotar la búsqueda por estados/provincias y con descripciones del producto.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/7c522d69-1510-42b1-86ea-e1620652e67b

Tamaño del Mercado

Definición del tamaño de mercado

Para poder obtener las cifras del tamaño de mercado y así mismo comprender su evolución histórica y futura precisamos obtener información sobre los siguientes elementos:

1. Producción nacional. Evolución cuantitativa y en valor de la producción y su evolución en los próximos años e igualmente su importancia en el total de la industria.

2. Exportación. Expresión cuantitativa o monetaria de la misma, su evolución y los principales destinos

3. Importación. Igual análisis que el anterior con expresión de los principales paises de los que procede la importación, y su evolución histórica.

Estadísticas de Comercio Exterior de España

Excelente y potente base de datos con información de Aduanas puesta a disposición por el Consejo Superior de Cámaras. Permite la generación de estadísticas comerciales de los últimos años tanto a nivel nacional como autonómico e, incluso, provincial.

Las posibilidades de desglose son múltiples, tanto a nivel geográfico como de productos. Las tablas proporcionan los datos en base a tres criterios: valor, peso y número de operaciones. También ofrece las tasas de crecimiento (en períodos similares) y la tasa de cobertura/saldo comercial.

Proporciona ayudas para la selección de los distintos criterios de interrogación a la base de datos. Ejemplo

US Trade Development

Análisis Sectoriales del tejido industrial productivo, importador y exportador norteamericano. Ejemplo

ITC PC-TAS Trade Analysis System on CD-ROM

PCTAS.- CD-ROM de consulta imprescindible para la generación detallada de informes estadísticos de comercio mundial a un nivel de 6 dígitos SITC (de pago). Ejemplo

UNCTAD TRAINS

Naciones Unidas permite acceder a una base estadística comercial gratuita denominada TRAINS: tablas estadísticas de comercio mundial sobre importación y exportación en países concretos a un nivel de 6 dígitos HS identificando a los países implicados.

El apartado Reference years for tariff and trade data enumera los países y las fechas sobre los cuales se generan las tablas. Sólo ofrecen información sobre un año concreto sin evoluciones anuales. Ejemplo

Icex

El Instituto Español de Comercio Exterior dispone de dos accesos diferentes a su base estadística de intercambio comercial (importaciones-exportaciones) entre España y el resto del mundo.

Las dos fuentes de acceso son el ya clásico ESTACOM (precio 1euro por consulta) a través de su nuevo acceso online o el PORTAL del Icex en su diversos apartados: Balanzas Comerciales, Ranking de sectores, Ranking de países, Otras estadísticas de consulta gratuita con independencia de estar registrado en el Portal

FAOSTAT Database Collections

Base de datos de la FAO, donde poder obtener estadísticas de import-export, producción, consumo, etc. de productos agroalimentarios a nivel mundial.

UE - Comext

Base de datos de la Unión Europea que registra todas las importaciones, exportaciones, comercio intra y extra comunitario. Excelente nivel de actualización y profundización por código arancelario.

Export Helpdesk

Base de datos de la Unión Europea que registra todas las importaciones, exportaciones, comercio intra y extra comunitario. Excelente nivel de actualización y profundización por código arancelario.

Trade Map

Estadísticas Comerciales a nivel mundial.

Fuentes estadísticas

Directorio de la OCDE de fuentes de estadística a nivel mundial.

Infonación

Base de datos que permite, de forma sencilla, ver y comparar datos estadísticos de países de todo el mundo. En un primer paso permite escoger hasta un máximo de 7 países y a continuación permite seleccionar estadísticas u otras esferas de información.

ESTADOS UNIDOS: USITC Trade Dataweb

Herramienta interactiva del International Trade Commision de Estados Unidos que provee información estadística y arancelaria de su comercio con el mundo.

OECD Statistics

Ofrece acceso a estadísticas de la OECD clasificadas por sectores.

U.S. Census Bureau

Estadísticas de Comercio Exterior de Estados Unidos.

Intal Database

Sistema de información de comercio exterior con estadísticas de exportaciones e importaciones de 29 países del continente americano.

Office for National Statistics (UK)

Elabora y publica estadísticas demográficas, sociales, económicas, de salud, poblacionales, sobre el mercado y los negocios,...en UK.

Otros servidores estadísticos

Acceso a los servidores con información estadística de todo el mundo. Excelente fuente de información para obtener datos demográficos, laborales, empresariales o de desarrollo.

Statisticals Links

Enlaces estadísticos mundiales estructurados por continentes y países. Muy completo.

Import Refusal Reports for OASIS (U.S. Food and Drug Administration)

Información sobre los motivos de retención de las mercancías en las aduanas de los EE.UU. (incumplimiento de la normativa de acceso)

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/2f4c71b2-9fb7-4009-a7cf-fd30548a5aa7

Conclusiones Mercado Global

Obtener conclusiones sobre el significado de los factores antes considerados

Efecto global sobre el sector. Para ello no podemos olvidar que lo importante no es tanto la influencia individual de cada una de las fuerzas indicadas sino el efecto global que producen sobre el sector ya que solo a partir de ese elemento podremos entender el mercado.

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/2094ec11-0aaf-4072-9e1a-133812cc922e

Fuerzas Externas

Analizar las fuerzas externas de influencia sobre el sector

Necesitaremos también información sobre las fuerzas exteriores que intervienen en el sector:

1. Tecnologías o Productos Competitivos al Sector. Conviene comentar la existencia, en su caso, de nuevas tecnologías y/o productos que puedan suponer un aumento en la estructura competitiva del sector. Si es así, habrá que describirlos, citar su tamaño y procedencia, la evolución de los últimos 3 años, y su precio medio.

2. Posición de los Poderes Públicos Respecto al Sector. Se sugiere la expresión de especificidades de la política gubernamental en torno al sector, bien acerca de inversiones, políticas comerciales, procesos de liberalización,… Interesaría también conocer la tendencia de dicha política.

3. Análisis de Tendencias de Cambio en Equilibrio Sector. Sería importante conocer las tendencias del sector, teniendo en cuenta tanto las variables exógenas (cambio hábitos consumo, innovaciones tecnológicas…) como endógenas (novedades en proceso productivo, nuevos inputs, alteración estructura competitiva,…)

OMC

Organización mundial de comercio. Publicaciones, información sobre acuerdos con 3º países, evolución de sectores y comparativas de comercio internacional a nivel mundial

Banco Interamericano de Desarrollo

Banco interamericano para el desarrollo proyectos, programas, financiación.

La Unión Europa y el Comercio Exterior

Página web de la UE que informa sobre tratados comerciales, negociaciones comerciales…

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/3f4b64a6-4d8f-43fc-af76-14d543fe24bc

Fuerzas Internas

Analizar las fuerzas internas de influencia sobre el sector

Para ello necesitamos obtener información sobre los siguientes elementos:

1. Análisis de inputs del sector. Se sugiere la enumeración de los inputs del sector en sentido amplio (desde materias primas a bienes de equipo, sin olvidar la energía necesaria,…) con especial mención a proveedores y/o inputs críticos si los hubiera. Asimismo, habría que comentar la estructura de la oferta de cada input (más o menos competitiva, monopolística, etc.) y si hay que recurrir o no a la importación.

2. Intensidad competitiva del sector. Proponemos la enumeración de los principales oferentes del sector, su tamaño tanto físico como en términos de facturación (en unidades físicas y monetarias) y evolución en los últimos 3 años, así como la estructura de la oferta y condiciones del mercado (fragmentado, asimétrico, oligopolístico desde la demanda,…

3. Principales clientes del sector. Se sugieren las mismas opiniones cualitativas de la demanda, expresión del nº de clientes, tamaño y procedencia (con especial mención a los de gran poder de compra), estructura de la demanda y condiciones de negociación y compra,…

4. Barreras de entrada al sector. Es de vital importancia conocer qué barreras de entrada encontramos en este sector: los tipos arancelarios, las barreras no arancelarias más significativas (normativas especiales, regulaciones medioambientales,…), los regímenes comerciales (producto liberalizado o sometido a licencia de importación, etc).

Market Access Database

Página de la UE que ofrece las barreras arancelarias y no arancelarias de multitud de países excepto los pertenecientes a la UE. Dispone de tres bases de datos diferentes: 1.- “Sectoral and Trade Barriers Database” Base de datos sobre barreras comerciales. Consultable por sectores industriales y países. 2.- “Exporters’ Guide to Import Formalities” . 3.- “Applied Tariff Database”: Facilita una base de datos de las partidas arancelarias por el código HS de distintos países. Ejemplo1 - Ejemplo2

Trade Information Center

Dentro de “Tariff and Tax information” se puede encontrar información sobre barreras arancelarias y no arancelarias (impuestos), restricciones a la importación. Ejemplo

APEC Tariff Database

Base de datos donde se pueden encontrar aranceles de los miembros de la APEC.

La Organización para la Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC) facilita el acceso a una base de datos sobre los aranceles que se aplican en las importaciones de productos en cada uno de los países miembros de la organización (EE.UU., Canadá, Chile, Mexico, Korea, Japón, etc).

Exige el registro previo gratuito. El motor de búsqueda es muy visual y admite diferentes criterios de interrogación (código HS, palabra clave, etc).

TCC

Otra página de gran interés es la sostenida por el gobierno estadounidense denominada Trade Compliance Center que permite consultar guías especializadas en explicar los obstáculos a la importación por parte de numerosos países del mundo sobre todo tipo de productos y sectores. Ejemplo

Import & Export

U.S. Customs Service. “Import” y “Export” información actualizada sobre la introdución de mercancias en los EE.UU y en otros países del mundo (interesantes apartados dedicados a las cuotas).

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/9e6defc9-60e9-4d68-9bda-d2cf0ff9a078